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“鱼王”36元起家,从养鱼巨亏7000万元到年产鱼2000万斤!他多次起死回生后成为全国十佳农民

发布时间:2017-08-02 作者:海丰养殖 浏览次数:

黄达灵,1954年出生,是土生土长的海南临高渔民子弟。

 

他用36块钱开展他一生的创业故事,当过民兵,贩过木材,卖过海鲜,甚至曾有被误认为是流浪汉的经历。

 

他有敏锐的商业头脑,辗转进入水产行业后专注金鲳鱼养殖,曾两次亏空家底,却都奇迹般重新站起来。

 

他用30年时间,成就了行业传奇——金鲳鱼大王。

 

如今的黄达灵,是临高海丰深海养殖发展有限公司董事长。经历了多番波折的海丰公司,从此走上了发展的快车道。2016年海丰公司年产金鲳鱼接近10000吨,黄达灵也被国家农业部评选为“全国十佳农民”。

 

从一名普通的渔家子弟变成金鲳鱼大王,黄达灵到底经历了怎样的创业传奇?

木材行业出道,海鲜行业成长

1975年,18岁的黄达灵应征入伍,3年后,成了村里生产大队的民兵。但民兵很快就在改革开放的浪潮中成为了历史。

 

作为家里长子的黄达灵,接过家庭的重担才发现,自己身无长物,家庭生活也难以为继,每天想的就是如何让家人能吃饱饭。“没钱啊,有时烟瘾犯了,就跑到街上跟在人家后面,捡“烟屁股”抽上两口。”

 

但不久后,头脑灵活的黄达灵就在市场上找了机会。1980年,临高地方基础设施建造带动了木材的巨大需求,黄达灵开始到白沙县做一些锯木头的零工,每天工钱3毛钱,做了3年,最后剩下36块工钱。

 

三年锯木工人的经历,黄达灵凭着勤奋扎实和谦虚的秉性,收获了旁人的赞赏,也让自己在创业路上得到了贵人相助:为他承包赊销木材担保。在当时的环境下,有人担保就能向当地林业部门承包林地并赊销木材。得益于此,黄达灵从白沙县将木材运输到临高销售,在短短一个月时间内,他的身家从36元暴增至17万元,成功获取人生第一桶金。

 

但好景不长,1987年,各地开始封山育林。黄达灵第一次面临转行的考验:北上考察市场,寻找新的机会。他辗转经过广西、湖南、湖北、河南、湖北等省份后,再由北京、上海等大城市一路南下,最后一站落脚广州。

 

“记得当时到广州时已经是凌晨一点多钟了,由于在外经过了几十天的奔波,自己已经是毛发满腮,头发凌乱,和流浪汉没什么两样,有人报警,因此还接受了警察的盘问。”对这段特别的经历,黄达灵说起来很是轻松。

 

随后,黄达灵在海鲜市场发现了新的商机。“广州市场的海鲜80-90%都是来自海南,再由这里中转到北方市场去,需求很大!”认定了方向,黄达灵将全部积蓄投入海鲜流通行业,正式转行了。

 

但海鲜经营也并非顺风顺水,要在海鲜流通市场活下来并非易事,总会经历多种考验。1989年,入行两年的黄达灵,海鲜生意已经小有规模。当时市场上大多以个体户经营为主,也有广州当地的国营企业参与海鲜流通批发。国营企业在资金链、物流运输、定点收购、人员配备上具有明显的优势,想要抢占更大的市场份额,因此发动了一场针对个体户的价格狙击战。

 

对于这段经历,黄达灵颇为津津乐道。企业先以高出10-20%的价格,在海南三亚大量收购海鲜,且加大3倍收购量,以此抬高当地收购价格,并以低价出售,企图以低利润的价格战,挤压个体户的市场份额,进而迫使个体户退出广州市场。

 

但黄达灵最终经受住了市场的考验。他抓住企业大量收购冰冻海鲜带来的库存压力和市场销售压力,并通过自身及时的市场需求信息和灵活的进销价格策略,再用价格有优势、且国企较少涉足的鲜活产品,成功从这场狙击战中脱颖而出。“最后的成果是,用一周的时间,产生盈利近110万”。

 

投身养殖初遇白眼,冒险尝试盈利175万

到1990年代末,随着信息、交通的逐渐完善,让依赖供求信息不透明的海鲜流通生意开始走下坡路。黄达灵开始将目光投向养殖业,选择的品种却是当时并不热门的金鲳鱼。

 

当时金鲳鱼单价普遍在20元/斤以下,远低于石斑鱼,因此,石斑鱼是理所当然的热门品种。而黄达灵的想法却与众不同,他认为,临高养殖金鲳鱼具有先天优势,极具规模化发展潜力,未来发展更广阔;另外金鲳品种少,成色漂亮,营养价值高,成鱼规格齐整,可标准化加工后,进入普通消费家庭,相比昂贵的石斑鱼,消费的市场前景更大。

 

如今看来,当时的判断基本准确。

 

2001年,黄达灵带着300万资金回到临高。由于自己没有任何养殖经验,因此希望找到当地的鱼排养殖户进行合作。但养殖户对这位回来投资的“老板”并不热情,认为他只是有几个闲钱想“玩票”而已,纷纷表示拒绝。黄达灵也遭受了不少养殖户的白眼。

 

好在他很快找到了新的机会。上世纪90年代,一家挪威渔业企业与临高海洋渔业局合作,在临高后水湾建设了几个深水网箱养鱼,这在国内当时实属罕见。但合作项目多年来研发、管理、盈利均没有达到理想水平。1998年挪威企业撤走资金和设备,只留下8个被打散破旧的深海网箱,归临高县政府渔业部门管理。

 

外国人有技术有资金都搞不成功的时候,黄达灵却将这8口渗水网箱租下来,并投入资金进行维修,还新建4口网箱,至此,漂浮在临高新盈镇后水湾的总共3组12口抗风浪深水网箱,成为黄达灵事业再次转型的重要一步。

 

“自己选择这条路,首先要有坚定的信心,另外,还要跟传统鱼排养殖区分开来,做人家做不了的,我才有市场。”面对市场和风险,黄达灵更乐观地认为是机遇和门槛。

 

2002-2003年期间,黄达灵首次养殖金鲳鱼便迎来开门红,深海网箱初战告捷,迎来全面丰收,创造纯利润近175万。同年,黄达灵成立了海南临高海丰深海养殖发展有限公司(下称“海丰公司”),从此坚定的在金鲳鱼养殖道路上走得越来越远。

 

2004年,黄达灵将175万利润全部投进规模扩展上,同时引入近百万资金,深海网箱数量由原来的12口扩增到52口,成为后水湾的一道亮丽风景线。

合作投资亏尽身家,起死回生挣1000万

黄达灵养殖深海网箱的成功,也吸引了不少资本的关注,中油集团便是其中一个。为了扩大规模,黄达灵投入300万元与中油集团成立临高中油养殖公司,将养殖规模由13组52口深海网箱扩展到300口,整个项目总投入近3000万。

 

但事与愿违,合作项目在2006年却因为管理不当而终止。此时合作项目亏损已经达2000多万,黄达灵赔进全部身家。

 

尽管已经没有资金投入,但黄达灵仍然没有选择放弃。他发动所有的工人、群众筹集了200多万,又通过信用社、民间借贷等方式筹集资金,以租用的方式,将100口网箱重新运转了起来。

 

2006年底,海丰公司再次迎来新的生机,当年整体盈利近1000万元。接下来的4年间,海丰公司的养殖规模持续扩大,到2011年养殖网箱已经接近300口,年产金鲳鱼高达3000吨,产品销售也逐渐走出国门。至此,黄达灵“金鲳鱼大王”的称号开始不胫而走。

 

遭遇“纳沙”损失数千万,料企有情助起死回生

天有不测风云。正当“金鲳鱼大王”的生意不断发展的时候,2011年9月29日,超强台风“纳沙”席卷海南,所到之处遍地狼藉。海丰公司的深海网箱未能幸免,300多口网箱遭受破坏,380多万尾已经到待售规格的金鲳鱼颗粒无收,死鱼覆盖在海岸沙滩,堆起来足足有半米高。这次飞来横祸,让黄达灵的损失达7000多万元。

 

面对巨大损失,年近6旬的黄达灵保持了其一贯的坚韧性格:重整旗鼓,再次上路。不过,这次的问题似乎比以往更严重,除了恢复生产的资金外,一直保持合作的饲料公司,认为海丰公司已经无力回天,因此提出解约并停止供料,即使黄达灵想用公司仅剩的办工设备、基建网箱等资产进行抵押,也未能获得饲料企业的支持。

 

在艰难的复产之后,正当金鲳鱼长到半大的时候,黄达灵实在没有钱解决饲料的供应问题了。陷入一筹莫展的黄达灵,却再次得到了命运之神的眷顾。“我当时找到粤佳公司,明确说,鱼已经6两重了,养到1斤卖鱼,还缺多少饲料,但目前没有钱,希望得到粤佳的支持,等卖了鱼再还款。” “我也是抱着试一试的态度,向粤佳公司提出了这个要求。”黄达灵说,毕竟当时欠其他厂家的饲料款已经高达近3千万,要求粤佳赊销给我的话,他们也会评估风险。

 

几杯茶的工夫,黄达灵得到了肯定的答复。悬着的石头总算落地。

 

庆幸的是,这一次黄达灵凭借着粤佳公司在资金、服务、产品多方面的全力支持,奇迹般地再度带领海丰公司走出困局。粤佳公司的饲料养殖效果也非常令人满意,饵料系数平均2.0左右,比以前的饲料系数低,而且成品鱼体色靓,体型好,在相同水域,死亡率较以前也少了两成,特别是肠胃炎引发的死鱼大有减少,“对我的成鱼销售大有帮助”。有优质的产品为基础,再加上危难时及时伸出的援助之手,让黄达灵从此坚定了与粤佳公司的合作信念,并从此结下深厚的合作情谊。

 

逐渐走出困境的海丰公司,2013年整体养殖规模恢复到220口深海网箱,产量恢复2000多吨。

金鲳产业品牌化升级,老骥伏枥做世界渔民

遭遇“纳沙”惨痛经历之后,黄达灵开始着力研究装备和技术升级对抗台风,自行研究深海网箱养殖固定系统,同时承接了国家“863”计划《深水抗风浪网箱研制》及省市多项研究课题,获得了国家海洋局颁发的海洋科学技术二等奖,海南省人民政府颁发的科学技术一等奖。2014年,与“威马逊”台风的博弈中,黄达灵总算“人定胜天”,几百个网箱只有轻微损失。

 

经历了多番波折的海丰公司,从此走上了发展的快车道。2015年,海丰公司已经拥有520口大型深水抗风浪网箱,年产金鲳鱼8200吨,年产值1.5亿元。并且以“后水湾”为名建立起了金鲳鱼品牌,产品销往中国内陆、香港、欧美等市场,将来计划进一步扩大产能,目前正前往三亚、广西等地寻求更大的发展空间。2016年海丰公司年产金鲳鱼接近10000吨,黄达灵也被国家农业部评选为“全国十佳农民”。

“金鲳鱼是我国最安全最健康的鱼,总有一天全国人民都想吃。”黄达灵已经年过60旬,为金鲳鱼产业发展依旧老骥伏枥,志在千里。黄达灵深知,推动金鲳鱼产业化发展,就要让更多的人认识这条鱼,接纳这条鱼,喜欢这条鱼。 金鲳鱼未来的路还很远,尽管自己已经不再壮年,但对金鲳鱼的赤子之心依旧灼热。


 

 

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